课程介绍

《农产品及农资营销》课程是高职种子生产与经营专业、作物生产技术专业（现代农艺专业方向、生态农业专业方向、有机农业专业方向）、植物保护与检疫技术专业、园艺技术专业、农业生物技术专业的职业能力核心课程，它兼具工具性、人文性与思想性。本课程以农产品及农资营销基本理论、制定营销4P策略、分析农资市场环境为主要内容，以道德修养为育人目标，学生通过学习不仅丰富知识更要浸润精神更要提高职业素养，同时还要树立良好的伦理道德和社会主义核心价值观，具有企业家精神和工匠精神，具备振兴农业及三农强国的爱国情怀。

课程大纲

学习目标

本课程的总体目标是：知识上，学生具有一定的营销理论知识，熟悉农产品、农资市场营销活动的基本过程，能把前导课程《作物生产技术》、《土壤肥料及应用》、《植物保护技术》、《种子生产技术》等与该课程应用相结合,掌握农产品、农资市场营销活动各环节的基本决策方法，掌握农产品、农资市场营销的一般策略。能力上，学生在实践活动中具备信息收集和分析农产品、农资市场环境能力，具备市场机会识别和制定农产品、农资市场营销方案能力；在操作上能根据设定的农产品、农资市场营销目标制定农产品、农资营销整体活动的方案，能合理运用营销手段组织农产品、农资营销活动，实现营销目标。育人方面，以职业道德修养方面的教育为主要的内容，侧重点放在学生社会使命感、责任感和职业道德方面，将相关思政教育内容融入到课程教学中，从而推动农产品、农资市场营销专业知识水平与道德素质水平的同步提升。
（一）知识目标
1．掌握农产品、农资市场营销的基本理论知识，树立以市场需求为中心的市场营销理念。
2．能够熟练描述农产品、农资消费者需求的类型和购买行为分析基本知识。
3．能够熟练描述农产品、农资促销的方法和技巧，掌握促销活动策划基本方法。
4．掌握农产品、农资售后服务基本技术和方法。
5．掌握农产品、农资整体产品的概念和产品组合优化的基本知识及策略。
6．熟悉农产品、农资分销渠道的类型和合理建立分销渠道的方法步骤，熟悉渠道策略。
7．能够熟练描述农产品、农资市场细分、目标市场、市场定位的涵义和方法步骤。
8．熟练描述农产品、农资营销环境要素，掌握SWOT分析方法。
（二）能力目标
1．能快速熟悉所经营的农产品、农资产品以及相关企业、行业背景。
2．能分析影响农产品、农资消费者购买行为的因素，并能针对消费者购买决策的各个阶段，采取适当的营销措施。
3．能对具体农产品、农资设计有效的产品促销方案。
4．能为农产品、农资企业优化产品组合，设计产品品牌策略。
5．能分析农产品、农资产品的渠道模式，根据实际情况正确设计和管理农资分销渠道。
6．能对具体农产品、农资的市场需求进行市场细分，选择目标市场。
7．会分析指定农产品、农资的市场环境，进行综合的SWOT分析。
8．能对具体农产品、农资制定售后服务方案，提出正确处理一般的销售纠纷的措施。
（三）素质目标
1.具有乐观积极的人生态度。
2.具有敬业、诚实、守信的个人品德。
3.具备善于观察、勤于思考、及时发现并解决问题的行为习惯。
4.具有合作协作和积极沟通的团队意识。
5.具有为人民服务精神、科学精神和创新精神。
6.具备企业家精神和工匠精神。
7.树立良好的伦理道德和社会主义核心价值观。
8.具备振兴农业及三农强国的爱国情怀。

考核标准

课程考核成绩根据学生上课学习纪律、参与课堂讨论、回答问题、完成作业、实验实训、实验实报告和期末考核等进行综合评定。成绩评定标准如下：
标准编号：C
课程成绩构成及比例（%）
平时成绩（参与讨论、回答问题、作业、小测验等）:10%
技能成绩（实训报告、实践操作技能考核、课程论文、作品等）:25%
学习纪律成绩:15%
期未考核（考查或考试）卷面成绩:50%
说  明:
实践教学（实验、教学实习）时数占课程总时数比例R或课程:30%＜R≤50%的课程
说明：
1.课程成绩采用百分制计算、记载。
2.制订授课计划时，要根据实践教学时数比例，写明成绩评定执行标准。
3.实践教学时数比例R＜10%的课程，技能考核成绩归入平时成绩的处理，执行A标准评定该课程成绩。
4.学生平时纪律成绩由考勤纪律成绩和课堂纪律成绩两部分组成。其中，
（1）考勤纪律成绩10分。旷课1节扣减2分，迟到、早退1次扣0.5分；因私事请假1节扣减0.1分。累计扣完10分为止。无故缺课（含旷课）累计超过本门课程授课学时的三分之一者，将被取消参加该课程考核资格。
（2）课堂纪律成绩5分。课堂上玩手机、打瞌睡、吃东西等行为，每1节次课扣0.25分，扰乱课堂秩序者，视情节轻重，每次可扣1—5分。累计扣完5分为止。

教材教参

1．教材：
黎金玲主编，《农产品及农资营销》，中国农业大学出版社，2019年6月第1版，978-7-5655-2212-3。
2．参考书：
（1）薛全义主编，《农资市场营销(第2版)》，中国农业大学出版社， B004T76TLO
（2）王福海主编，《农业推广》，中国农业出版社，978-7109121133