课程介绍

《国际商务谈判》是一门理论与实践密切结合的课程。涉及法律、贸易、跨文化交际及心理学等多门学科；注重培训学生解决实际问题的应用技能。本门课程详细地介绍了商务谈判的基本理论知识，并通过案例讨论加强学生对知识的理解，以提高实际运用能力。

课程大纲

学习目标

通过该课程的学习和对重点的把握，学生能基本掌握谈判原理、实践操作技巧，领略谈判的艺术，并能为其在今后的工作与实践中逐步地运用合适的国际商务谈判的战略与战术打下良好基础。

学习要求

1．按要求完成课后作业；
 
2．按要求阅读相关教学参考文献；
 
3．要求学生掌握与谈判有关的基本英语技能；
 
4．系统学习并掌握以英文表述的谈判方面基本理论、基本技巧。

考核标准

本课程为考试课。课程考核成绩由卷面成绩和平时成绩两部分构成，既注重终结性评价，又注重过程性评价。卷面成绩占比55%，平时成绩占比45%。平时成绩采用百分制计算，出勤和课堂笔记15分、课堂表现25分、课堂测验10分、网络教学平台作业30分，批改网作业20分。

教材教参

教材：
1.《A Short Course in International Negotiating》 Jeffrey Edmund
Curry 上海外语教育出版社
参考书：
1.《商务谈判与沟通 理论 技巧 案例 视频指导》（第二版） 龚荒 著 中国工信出版集团，人民邮电出版社 2018年
2.《商务谈判理论与实务》 席庆高，陈兴淋，刘尧飞 主编 北京理工大学出版社 2019年